直播已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)一種流行的帶貨模式，很多商家都會(huì)通過(guò)直播來(lái)銷售商品。事與愿違，很多拼多多商家開(kāi)通直播之后，卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有流量，這簡(jiǎn)直讓運(yùn)營(yíng)者愁白了頭。那到底是什么原因造成的呢?

一、沒(méi)有流量是什么原因?

1：拼多多剛開(kāi)始直播沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，直播時(shí)緊張是導(dǎo)致拼多多直播間流量少的重要原因。在這時(shí)候可以通過(guò)發(fā)布短視頻吸引自然流量，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的公域流量。直播開(kāi)始前要先做好直播規(guī)劃，主播挖掘自身優(yōu)勢(shì)，選擇自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域進(jìn)行直播，不要上來(lái)就直接售賣商品，先把粉絲基礎(chǔ)打扎實(shí)。

2：主播直播頻率和時(shí)間不夠，一般一周至少要直播4次左右，時(shí)長(zhǎng)控制在3小時(shí)左右，高頻率的曝光可以讓我們的直播間排名更靠前，為了避免過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，盡量選擇冷門時(shí)間段直播，比如早晨8點(diǎn)到11點(diǎn)之間，這時(shí)候流量雖然少，但是曝光度比較高，更容易被消費(fèi)者看到。

3：不了解拼多多直播規(guī)則。多多直播平臺(tái)有自己的規(guī)則，你只要嚴(yán)格準(zhǔn)守他的規(guī)定，不碰不該碰的東西，不播不該播的東西，你才能在這個(gè)平臺(tái)走的長(zhǎng)久。不要為了人氣為了流量不擇手段，這樣情況嚴(yán)重就會(huì)被平臺(tái)封號(hào)的。

二、怎么引流?

1、優(yōu)先選擇活動(dòng)資源位或是正在進(jìn)行推廣的商品

拼多多直播最多可以添加100件商品，買家可以通過(guò)“小紅盒”查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會(huì)有更多人進(jìn)入直播間，對(duì)于在活動(dòng)資源位上的商品，本身就具有打造爆款的潛力，是可以在直播間引起熱度、促進(jìn)商品成交轉(zhuǎn)化率。

2、通過(guò)拼多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位

現(xiàn)在拼多多搜索、拼多多場(chǎng)景、拼多多聚焦展位也推出了直播間推廣計(jì)劃，商家完成設(shè)置，直播間就會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的廣告位，買家點(diǎn)擊后可直接進(jìn)入直播間，操作非常簡(jiǎn)便。進(jìn)入入口為：推廣中心-推廣計(jì)劃-多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位-新建計(jì)劃-直播間推廣。

若商家投放了搜索直播推廣、場(chǎng)景直播推廣但沒(méi)有曝光，可自查是否為以下原因：①分時(shí)折扣為0，計(jì)劃不生效;②搜索出價(jià)低無(wú)曝光;③小紅盒沒(méi)有2個(gè)以上商品時(shí)場(chǎng)景計(jì)劃無(wú)曝光。

3、利用短信營(yíng)銷工具

短信營(yíng)銷工具的成本低，可以接觸大量的人群，是非常高效的。現(xiàn)在短信營(yíng)銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場(chǎng)景，商家發(fā)送之后，用戶可點(diǎn)擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間，方便快捷。

如果商家開(kāi)通直播卻沒(méi)有流量，可以看看是不是上述原因造成的。其實(shí)，剛開(kāi)通直播，沒(méi)有流量是正常的，我們還需要多做推廣引流，更需要我們的不斷堅(jiān)持，最好每天都有直播。