淘寶客單價是指在淘寶店鋪單位消費(fèi)者購買商品的平均金額，反映店鋪商品市場定位，消費(fèi)人群的特點，那影響淘寶客單價主要因素有哪些？是如何影響?

一、影響淘寶客單價的因素主要有哪些？

1、淘寶店鋪商品定價。

2、店鋪及商品的促銷優(yōu)惠活動。

3、在淘寶平臺上相互推薦設(shè)置是否合理。

4、商品質(zhì)量、品牌效應(yīng)等外在因素。

二、客單價具體影響哪些方面？

1、產(chǎn)品定價

商品定價就是根據(jù)平臺同類目商品來確定自己店鋪同類目商品的基礎(chǔ)定價，商品定價是影響淘寶客單價的最基礎(chǔ)的因素。從理論上來講，客單價只會在同類目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動，但是浮動的幅度一般不大，否則違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，很容易面臨淘汰。

2、促銷優(yōu)惠

在面對平臺大型狂歡節(jié)或者特殊節(jié)假活動時，店鋪運(yùn)營人員會發(fā)放一些優(yōu)惠券或滿減等優(yōu)惠活動來刺激客戶的購買欲望，以此為噱頭來增加店鋪銷量。然而在增加銷量的同時，在一定程度上是會影響到店鋪的客單價。商家在發(fā)放優(yōu)惠券或者滿減時，幾乎會涉及全店鋪商品。

3、相互設(shè)置推薦是否合理

相互設(shè)置推薦對客單價的影響是間接的。相互設(shè)置推薦的定義是在店鋪為了推廣新品或提升特定商品銷量，會對商品進(jìn)行搭配組成套餐在商品詳情頁推薦。或者直接在商品詳情頁加入套餐組合的鏈接吸引客戶來購買。所組合套餐在一定程度上影響到商品的客單價。

4、商品質(zhì)量、品牌效應(yīng)等外在因素。

在淘寶商品銷售過程商品質(zhì)量或者商品品牌效應(yīng)影響商品價格的事例屢見不鮮，舉兩個例子品牌效應(yīng)巨大，豪車模型受商品質(zhì)量影響巨大。

火蝠電商小編給各位淘寶商家介紹影響淘寶客單價因素有哪些，客單價影響哪些方面。其實來說客單價并不影響店鋪運(yùn)營，而是影響店鋪利潤。