燃冰：天助自助者,自助者人恒助之

      燃冰，鑫火軍項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人，憑借自己對(duì)行業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解，整個(gè)項(xiàng)目的全局把控，高效落地的執(zhí)行力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖向百萬(wàn)軍團(tuán)，個(gè)人也多次拿到鐵軍稱號(hào)。

      在她看來(lái)，營(yíng)銷，而非銷售，你是什么取決于你對(duì)自己的定位。“在火蝠市場(chǎng)部，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)，只有定制化的服務(wù)，自己先梳理清晰，才能完整傳達(dá)給客戶，才足夠?qū)I(yè)。”


      燃冰自16年入職火蝠以來(lái)，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整到各個(gè)崗位過(guò)，從剛開(kāi)始的設(shè)計(jì)助理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，獨(dú)立負(fù)責(zé)攝影部門(mén)，再到現(xiàn)在的市場(chǎng)部。

      從設(shè)計(jì)到銷售，對(duì)燃冰來(lái)說(shuō)，是改變，更是起點(diǎn)，把每一個(gè)階段都走穩(wěn)走踏實(shí)，在能力范圍內(nèi)去努力擁有更好的，并且找到自身的價(jià)值所在。而她那份獨(dú)有的堅(jiān)定與樂(lè)觀，也將推動(dòng)著她去挑戰(zhàn)全新的領(lǐng)域，迎接更好的自己。

      種種經(jīng)歷都結(jié)成了團(tuán)隊(duì)的累累碩果，漫漫長(zhǎng)途也見(jiàn)證過(guò)所有人的挑燈夜戰(zhàn)。想要收獲更多的能力和更高的薪資，那么所有任務(wù)都需要往最高目標(biāo)沖刺，這就是燃冰激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的方法。

      在公司將近八年，燃冰多次奪得銷冠榮耀和鐵軍稱號(hào)。這些被她稱其為，成功路上必不可少的經(jīng)歷。

      “我的榮譽(yù)和工作成績(jī)來(lái)源于平時(shí)的積累！”燃冰在分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)如是說(shuō)道。“在遇到客戶的時(shí)候，對(duì)客戶的把握度，包括客情，包括專注度在線，我也會(huì)去問(wèn)一下身邊比較擅長(zhǎng)的，比如品牌部的天龍，包括身邊做過(guò)護(hù)膚品相關(guān)的一些產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，去想一下去鉆研到客戶的產(chǎn)品里面，從產(chǎn)品的角度出發(fā)，再結(jié)合我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，去跟客戶溝通，其實(shí)反而會(huì)更容易成功。“

      因?yàn)閺氖逻^(guò)各種崗位，燃冰對(duì)每一份工作都抱著恭卑的心態(tài)，不恥下問(wèn)，向每個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的佼佼者虛心討教。


      在火蝠大家庭，對(duì)燃冰幫助的人有很多，令其感動(dòng)的瞬間也數(shù)不勝數(shù)。帶領(lǐng)過(guò)燃冰的師父有蝙蝠、天龍、青蛙，以及現(xiàn)在的東方，或多或少能從他們的身上學(xué)到很多自己沒(méi)有的東西。大家為了一個(gè)目標(biāo)，然后拼命地沖刺，并且大家在家時(shí)也會(huì)想辦法達(dá)成團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)。

      這個(gè)月，鑫火軍團(tuán)隊(duì)的凝聚力尤為突出！當(dāng)時(shí)，燃冰在外出差，恰逢團(tuán)隊(duì)離目標(biāo)業(yè)績(jī)就差6000元，團(tuán)隊(duì)的風(fēng)煙還有白云等都在積極的尋找解決辦法。組員念之也貢獻(xiàn)出自己的訂單，為了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，犧牲個(gè)人利益去成就團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)大家的不懈努力，最后成功完成目標(biāo)業(yè)績(jī)。

      在與燃冰的聊天過(guò)程里，她毫不吝嗇地夸獎(jiǎng)著自己的組員，感謝他們的付出。燃冰說(shuō)，“自己的每個(gè)階段，都有很多同事和伙伴給予了支持，寫(xiě)下這篇文章的時(shí)候，希望每個(gè)人都在。”

      在整個(gè)市場(chǎng)部，除開(kāi)自己的團(tuán)隊(duì)，最令燃冰感動(dòng)的瞬間是，當(dāng)宣布鑫火軍項(xiàng)目組達(dá)到當(dāng)月既定目標(biāo)的時(shí)候，公司全員都在搖旗吶喊，激動(dòng)之情溢于言表。因?yàn)樗麄兊膬?nèi)心都充滿了熱情，就好像那一刻大家都是一體的，我們要打業(yè)績(jī)，我們現(xiàn)在就要去扛！


      東方有一句話讓燃冰印象非常深刻，他在去年年底的時(shí)候，送給團(tuán)隊(duì)成員三句話，“保持熱愛(ài)，保持希望，保持健康”。

      在“保持健康”上，東方不僅僅是嘴上說(shuō)說(shuō)而已，他自己也是身體力行的跑步鍛煉。促使燃冰自己也有運(yùn)動(dòng)的想法，因?yàn)樵降胶竺妫?strong>真的就是拼體力了！“保持希望”，燃冰覺(jué)得有希望才能有熱情，或者有血性的去做每一件事情。“保持初心”，在任何時(shí)候都不能夠忘掉自己的初心。燃冰跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)的最多的話就是能力成長(zhǎng)比薪資更重要，希望鑫火軍的每一個(gè)成員除了能拿到自己想獲得的收入之外，更希望他們還能夠擁有能力的成長(zhǎng)。


      “巾幗不讓須眉，紅顏更勝兒郎”，這句話是燃冰在6月份做到銷冠的時(shí)候，火蝠電商CEO蝙蝠送給燃冰的一本書(shū)——《刻意練習(xí)，如何從新手到大師》上的寄語(yǔ)。多次調(diào)崗到現(xiàn)在成為一線市場(chǎng)主力軍的燃冰，是公司唯一收到總裁贈(zèng)書(shū)的市場(chǎng)員工。可想而知，公司對(duì)她的認(rèn)可以及燃冰對(duì)公司的貢獻(xiàn)。蝙蝠向燃冰承諾，“等到公司上市的時(shí)候，這本書(shū)可以兌換50萬(wàn)。”

      燃冰分享了自己的學(xué)習(xí)方法和銷售技巧：我覺(jué)得學(xué)習(xí)方法就是保持恭卑的心態(tài)，這樣每個(gè)月都能夠從零出發(fā)，針對(duì)每個(gè)客戶你都當(dāng)做他是人生的一個(gè)老師，只有一直在學(xué)習(xí)的心態(tài)，當(dāng)然你就會(huì)有成長(zhǎng)。銷售技巧就很多了，不管是用心溝通、真誠(chéng)還是心態(tài)，還是說(shuō)借助他人的資源，我覺(jué)得都很多。包括目前市場(chǎng)部在用的燃冰的話術(shù)，其實(shí)里面也有很多的銷售技巧。


      在火蝠，燃冰最大的收獲就是能夠持續(xù)不斷的去提升自己，當(dāng)然在經(jīng)濟(jì)上也獲得了不菲的收入，斬獲了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，曾經(jīng)也上過(guò)合伙人的位置。

      很多人可能在一家公司工作多年，他就會(huì)比較迷茫，會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生疑問(wèn)，“我為什么還要待在這家公司？我是不是在內(nèi)耗？”

      “很多人也覺(jué)得火蝠是在內(nèi)耗”，燃冰說(shuō)道，“但是其實(shí)我覺(jué)得在火蝠是要找對(duì)方式和方法，要保持一個(gè)很好的心態(tài)，不要被別人影響，保持自己的初心，去追求你想要的。”

      其實(shí)在21年6月之前，燃冰都不會(huì)談品牌客戶，過(guò)多的調(diào)崗轉(zhuǎn)崗，加上初次接觸市場(chǎng)，對(duì)顧客的切入點(diǎn)不夠深刻和準(zhǔn)確，導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法成交。后來(lái)經(jīng)過(guò)火蝠大家庭的幫助，自己對(duì)品牌進(jìn)行前期調(diào)研和深層分析，提升自己的工作技能，現(xiàn)在可以成功談到品牌客戶。“走到今天，我覺(jué)得是對(duì)得起自己多年的努力和付出的。”燃冰堅(jiān)定的語(yǔ)氣講出了這句話。

      因?yàn)閷?duì)自己的高要求，亦或是不甘心，燃冰一直朝著頂端的目標(biāo)奔跑著。直面自己的問(wèn)題，不去考慮其他的，解決它。在火蝠，燃冰也有想過(guò)離職，有過(guò)徘徊，幸好，她堅(jiān)持下來(lái)了。在市場(chǎng)部的這一年半里，燃冰覺(jué)得很開(kāi)心，因?yàn)槟繕?biāo)性的純粹，也學(xué)到了專注的力量，收獲了成長(zhǎng)。

      “天助自助者,自助者人恒助之”，這是燃冰的座右銘，也是她信奉的真理。自強(qiáng)不息，自力更生，一個(gè)人在困境的時(shí)候，能改變自己，意味著堅(jiān)強(qiáng)；一個(gè)人在不幸和痛苦面前，能征服和戰(zhàn)勝自己，意味著覺(jué)知。